A recente aquisição da Tok&Stok pela Mobly marca uma transformação significativa no setor de móveis e decoração no Brasil. Essa fusão cria uma nova potência no mercado, com potencial para impactar profundamente as operações de ambas as empresas, incluindo seus programas de afiliados.
O Impacto da Aquisição no Mercado de Afiliados
Com a união das duas empresas, surge a expectativa de um fortalecimento nos programas de afiliados, que já eram oferecidos separadamente tanto pela Mobly quanto pela Tok&Stok. Para afiliados, isso pode representar uma oportunidade única de promover uma gama ainda mais diversificada de produtos, além de potencializar as comissões com o aumento do ticket médio das vendas.
Programa de Afiliados Mobly: A Mobly é conhecida por seu programa de afiliados acessível através de várias redes, como Admitad, Rakuten e AWIN. A estrutura de comissionamento varia, com destaque para o CPA de 6,4% para vendas sem cupom. Essa estratégia agressiva de comissionamento, aliada ao amplo catálogo de produtos da Mobly, faz dela uma escolha atrativa para os afiliados que desejam maximizar seus ganhos.
Programa de Afiliados Tok&Stok: A Tok&Stok, por sua vez, oferece um programa de afiliados que também está disponível em redes como AWIN e Rakuten. Seu modelo de payout inclui comissões de até 8% para afiliados de conteúdo, um percentual competitivo que atrai muitos criadores de conteúdo focados em design e decoração. No entanto, existem restrições significativas, como a proibição de afiliados pessoa física e o veto a certas práticas de marketing, o que pode limitar a participação de alguns players no mercado.
Sinergias e Expectativas Futuras
A fusão das duas empresas promete criar sinergias importantes, especialmente no que diz respeito à logística e produção. Para os afiliados, isso pode significar não apenas uma maior variedade de produtos para promover, mas também melhorias na eficiência das entregas e na satisfação do cliente, fatores que são cruciais para o sucesso das campanhas de afiliados.
Espera-se que a Mobly utilize sua expertise em tecnologia e logística para otimizar as operações da Tok&Stok, enquanto esta última contribui com seu conhecimento em desenvolvimento de produtos e experiência de loja. Com a nova Mobly alcançando um faturamento estimado em R$ 1,6 bilhão, o impacto no mercado de afiliados poderá ser significativo, oferecendo aos parceiros de ambas as marcas uma plataforma mais robusta e atrativa.
Oportunidades e Desafios
Para os afiliados, a chave do sucesso neste novo cenário será entender as especificidades de cada marca e alinhar suas estratégias de marketing de acordo com os públicos-alvo distintos da Mobly e Tok&Stok. Por exemplo, segundo fontes do mercado, a Tok&Stok continuará seu posicionamento para atender o público A e B, enquanto a Mobly seguirá focada no público de classe média então, afiliados precisaram estar bem atentos para atingir o público certo de cada marca e desta forma aumentar o nível de conversão de ações (compras). Além disso, acompanhar as mudanças nos termos de comissionamento e nas políticas de cada programa será essencial para maximizar os retornos.
Embora a fusão possa trazer novos desafios, como a necessidade de adaptação às políticas mais rígidas da Tok&Stok, ela também abre portas para novas oportunidades, especialmente com o aumento do alcance e da diversidade de produtos oferecidos pelas duas marcas combinadas.
A aquisição da Tok&Stok pela Mobly não só cria uma gigante no setor de móveis e decoração, como também pode redefinir o mercado de afiliados no Brasil no segmento. Afiliados que estiverem atentos às mudanças e souberem aproveitar as novas oportunidades terão grandes chances de sucesso neste novo cenário dinâmico.
