Em um movimento inovador, AliExpress e Magazine Luiza (Magalu) formaram uma parceria que transcende os limites tradicionais. Como analista especialista em estratégia, expansão de mercado e marketing de afiliados, vamos dissecar esta colaboração e seu potencial impacto sobre os afiliados brasileiros.
Visão geral da parceria
AliExpress como varejista no marketplace do Magalu
- Movimento estratégico do AliExpress: O AliExpress, gigante global do e-commerce, entrará no palco do Magalu como varejista, marcando uma mudança estratégica significativa. Esta parceria é notável, pois é a primeira vez que o AliExpress está vendendo em uma plataforma de terceiros no Brasil. Ao apresentar sua seleção “Choice” nos canais digitais do Magalu, o AliExpress aproveita o amplo alcance do Magalu no mercado brasileiro para acessar uma nova base de clientes.
- Oferta de produtos aprimorada: A seleção “Choice” do AliExpress é conhecida por sua qualidade e natureza curada, complementando as ofertas existentes do Magalu. Isso não só diversifica a gama de produtos disponível no Magalu, mas também melhora a experiência geral do cliente, proporcionando acesso a produtos internacionais com garantia de qualidade.
Expansão do Magalu para a plataforma do AliExpress
- Penetração de mercado do Magalu: O Magalu, uma potência no e-commerce brasileiro, retribui listando seus próprios itens na plataforma brasileira do AliExpress. Este movimento estratégico permite ao Magalu penetrar mais efetivamente no mercado global, aproveitando a infraestrutura internacional estabelecida do AliExpress.
- Sinergia entre canais: A sinergia está nas vendas cruzadas: os produtos do Magalu alcançando o público do AliExpress e vice-versa. Essa polinização cruzada de públicos não só aumenta a visibilidade da marca, mas também impulsiona volumes de vendas mais altos por meio de canais de vendas diversificados.
Implicações para os afiliados brasileiros
Aumento da variedade de produtos e experiência do cliente
- Diversidade de produtos: A inclusão dos itens do Magalu no catálogo do AliExpress aumenta significativamente a diversidade de assortimento. Esta gama expandida de produtos oferece aos afiliados brasileiros um espectro mais amplo de produtos para promover, atendendo a várias preferências e necessidades dos clientes.
- Experiência do cliente melhorada: Uma experiência do cliente mais rica, facilitada por uma seleção de produtos mais ampla, pode aumentar as taxas de conversão. A capacidade de oferecer aos clientes uma grande variedade de produtos de alta qualidade, tanto do mercado interno quanto internacional, pode levar a uma maior satisfação e fidelidade do cliente.
Oportunidades de monetização
Duas avenidas para os afiliados: Como antes já ocorria, os afiliados brasileiros continuam tendo duas avenidas para gerar receita: AliExpress e Magalu. Esta diversificação de fontes de receita é crucial no cenário competitivo do e-commerce contudo, sabe-se bem das peculiaridades do programa Magalu e da impossibilidade do afiliado poder compartilhar ofertas e produtos nos moldes tradicionais, sem ter que redirecionar o usuário para a “lojinha” do afiliado dentro do website da magalu.
Precisamos ainda ver se os produtos da Magalu serão monetizáveis dentro do programa de afiliados do Aliexpress ou, se ficaram na categoria “0 comissão” bem conhecida do mercado.
Programa de afiliados do AliExpress:
- Alcance global: O AliExpress possui mais de 150 milhões de produtos afiliados em mais de 44 indústrias, incluindo vestuário, carros e motos, celulares, entre outros. Os afiliados podem aproveitar o programa de afiliados do AliExpress, beneficiando-se do vasto alcance global da plataforma. Ao direcionar pedidos para o AliExpress, os afiliados ganham comissões que variam de 0,85% a 8%, dependendo da categoria do produto.
- Ganhos baseados em desempenho: O programa opera com base em comissões, recompensando os afiliados pelo seu desempenho, incentivando, assim, estratégias de marketing eficazes. Produtos especiais têm uma comissão de 0,85%, enquanto eletrônicos chegam a 2,6%, e acessórios, roupas e produtos para casa alcançam 8%. Para produtos não afiliados, a comissão é de 0%.
- Latência do cookie: A latência do cookie é de 3 dias, o que significa que os afiliados têm uma janela curta para garantir que suas promoções gerem conversões.
Modelo único do Magalu:
- Promoção personalizada: O Magalu não segue o modelo tradicional de CPA. Em vez disso, os afiliados criam uma “página de produtos favoritos” e compartilham links dos produtos em suas redes sociais ou aplicativos de mensagem. Se um cliente clicar no link e efetuar a compra, o afiliado recebe uma comissão de 1% a 12%, dependendo do produto.
- Flexibilidade vs. ganhos: Esta abordagem permite um alto grau de flexibilidade e personalização na promoção dos produtos. Os afiliados devem pesar as trocas entre a flexibilidade de promover produtos favoritos e os ganhos potenciais dos modelos tradicionais baseados em comissões. Comissões acumuladas de R$50 são pagas diretamente na conta bancária do afiliado em até 34 dias.
Desafios e considerações
- Adaptação ao modelo do Magalu: A ausência de um programa padrão de CPA apresenta desafios. Os afiliados acostumados a modelos baseados em comissões podem precisar se adaptar à abordagem única do Magalu, que requer alinhamento estratégico e uma mudança nas táticas promocionais.
- Navegando um mercado competitivo:
- Competição de mercado: O mercado de e-commerce do Brasil é ferozmente competitivo. Tanto o Magalu quanto o AliExpress buscam fortalecer suas posições no mercado—o Magalu diversificando suas ofertas e o AliExpress abandonando sua imagem de “bugigangas” para ser visto como um fornecedor de produtos de alta qualidade.
- Dinâmica futura do mercado: Outros marketplaces podem seguir o exemplo, criando mais oportunidades para os afiliados. Este cenário em evolução exige que os afiliados permaneçam ágeis e continuamente refinando suas estratégias para se manterem à frente.
A parceria entre AliExpress e Magalu é uma dança estratégica—uma que os afiliados brasileiros devem observar de perto. Com a abertura deste ato de colaboração entre canais, os afiliados devem navegar pelas nuances, avaliar a adequação dos produtos e otimizar suas estratégias. Ao aproveitar as forças de ambas as plataformas, eles podem maximizar suas oportunidades de monetização e melhorar a experiência do cliente. O palco está montado; que comece a performance!
