Como Criar um Curso Online e As Melhores Plataformas para Publicá-lo

Normalmente nossa equipe de jornalistas se dedica mais a temáticas dos mercado de afiliados tradicional e não exploramos muito o vertical infoprodutos por entendermos que já existe bastante material informativo de qualidade por aí. Contudo, atendendo a pedidos de leitores (foram bastantes!); decidimos trazer também um pouco de bom conteúdo sobre a temática mas, abordando de uma forma mais técnica e precisa. Boa Leitura!


A criação de cursos online se tornou uma forma popular e eficaz de compartilhar conhecimento e gerar receita. Este guia oferece um passo a passo para você criar seu curso e escolher as melhores plataformas para vendê-lo, além de incluir uma análise detalhada sobre as diferenças entre marketplaces de cursos e softwares de publicação.

Passo a Passo para Criar um Curso Online

1. Escolha do Tópico

Escolha um tópico sobre o qual você tenha amplo conhecimento e que seja de interesse do seu público-alvo. Faça uma pesquisa de mercado para verificar a demanda e a concorrência no nicho escolhido.

2. Defina seu Público-Alvo

A definição do tópico leva diretamente à definição do público-alvo. Identifique aspectos gerais como idade, sexo, classe social e ocupação profissional dos alunos, mas vá além e entenda suas necessidades específicas, interesses, desejos e angústias. Crie personas detalhadas para representar seu público, garantindo que o conteúdo e a abordagem sejam alinhados com as expectativas dos alunos.

3. Valide seu Curso Online

Para garantir que suas hipóteses de público e tema trarão os resultados esperados, valide seu curso antes de fazer um grande investimento. A validação pode ser feita de várias formas:

  • Pré-venda: Inicie as vendas antes do lançamento oficial para medir o interesse do mercado.
  • Aula Piloto: Ofereça uma aula inicial durante a pré-venda para avaliar a recepção do conteúdo.
  • Google Analytics: Use ferramentas de análise para monitorar o comportamento e o feedback dos alunos após o lançamento, fazendo ajustes conforme necessário.

4. Crie o Conteúdo

Produza o conteúdo do curso, começando por definir o formato (vídeos, PDFs, e-books) e criando um esqueleto do plano de aulas. Estabeleça uma previsão dos materiais necessários para cada etapa do programa. Utilize ferramentas de gravação e edição de alta qualidade para garantir que o conteúdo seja profissional e envolvente.

5. Edite o Conteúdo

A edição é crucial para garantir clareza e dinamismo. Se design, edição de vídeos e diagramação não forem seu forte, considere contratar um especialista. Plataformas como Workana, 99Freelas e Upwork podem ajudar a encontrar freelancers qualificados.

6. Escolha a Plataforma de Hospedagem

Escolher a plataforma certa para hospedar seu curso é vital. Avalie a possibilidade de usar:

  • Hospedagem Própria: Oferece controle total, mas exige conhecimento técnico.
  • Learning Management Systems (LMS): Softwares dedicados, que oferecem praticidade e personalização.
  • Plataformas de Cursos: Soluções prontas como Hotmart, Udemy, Samba Tech, EADBOX, Edools e Moodle.

7. Defina o Preço

O preço do curso deve ser compatível com o poder aquisitivo do seu público-alvo e refletir a qualidade do conteúdo oferecido. Considere opções de venda como cursos fechados com horas-aula pré-definidas ou assinaturas com lançamentos contínuos de novos conteúdos.

8. Crie sua Página de Vendas

Sua página de vendas deve ser convincente e representar bem o produto. Inclua:

  • Chamada atrativa
  • Vídeo ou imagem ilustrativa
  • Chamada para ação (CTA)
  • Vantagens e diferenciais
  • Preço da oferta
  • Depoimentos de alunos
  • Fechamento reforçando os benefícios

9. Divulgue seu Curso Online

A divulgação é essencial para destacar seu curso. Utilize:

  • Blog: Desenvolva um blog próprio ou colabore com produtores de conteúdo.
  • Redes Sociais: Mantenha presença nas redes sociais frequentadas pelo seu público.
  • Anúncios: Use campanhas segmentadas em buscadores e redes sociais.
  • Afiliados: Trabalhe com profissionais que promovem seu curso em troca de comissão.
  • E-mail Marketing: Personalize campanhas de e-mail para seu público.
  • Programas de Fidelidade: Ofereça descontos e conteúdos extras em troca de indicações.

10. Ajude seus Clientes a Terem Sucesso

Acompanhe os alunos após a conclusão do curso, oferecendo suporte contínuo e criando comunidades de troca de experiências. Isso reforça sua autoridade e pode gerar mais vendas.

Diferença Entre um Software de Publicação e um Marketplace de Cursos

Mercados de Cursos

Um mercado de cursos é uma plataforma que reúne diversos cursos de diferentes instrutores em um único site. Exemplos incluem Udemy, Skillshare e Coursera. A principal vantagem dos marketplaces é o acesso a uma base de alunos já existente, o que facilita a exposição e a venda dos cursos. No entanto, a desvantagem é a menor flexibilidade e controle sobre a marca e os dados dos alunos. Além disso, os marketplaces costumam cobrar uma porcentagem das vendas, o que pode reduzir a sua margem de lucro.

Softwares de Publicação

Os softwares de publicação permitem que você crie e venda cursos diretamente em seu próprio site. Exemplos incluem Teachable, Thinkific e Kajabi. Esses softwares oferecem maior controle sobre o branding, personalização do site e acesso direto aos dados dos alunos. Embora exijam mais esforço em marketing e promoção, esses softwares permitem que você mantenha todas as receitas das vendas e tenha uma relação mais direta com seus alunos.

Características Importantes de uma Plataforma de Cursos Online

1. Custos

Avalie o custo-benefício das plataformas. Algumas oferecem testes gratuitos ou cobram apenas quando uma venda é feita. Escolha opções que permitam personalizar os pagamentos para evitar prejuízos enquanto constrói sua base de usuários.

2. SEO

Certifique-se de que a plataforma é otimizada para SEO, ajudando seu curso a aparecer nas primeiras posições dos mecanismos de busca e aumentando a visibilidade.

3. Personalização

Opte por plataformas que permitem customizar sua página de cursos, ajustando ícones, cores e layout conforme suas preferências e a identidade do seu negócio.

4. Suporte

Escolha plataformas com suporte técnico eficiente e disponível para resolver problemas rapidamente, minimizando interrupções e prejuízos.

5. Integração com Redes Sociais

A integração com redes sociais facilita a conexão com seu público e aumenta a visibilidade dos seus conteúdos, permitindo que alunos compartilhem materiais educativos.

6. Integração com Analytics

Plataformas que oferecem integração com ferramentas de análise, como Google Analytics, permitem monitorar o desempenho e ajustar estratégias conforme necessário.

7. Sistema de Pagamento

Ofereça formas variadas e práticas de pagamento, incluindo cartões de crédito, PayPal, boletos e parcelamentos, para atender às preferências dos alunos.

8. Estrutura Tecnológica e de Vídeos

Escolha plataformas que suportam diversos formatos de vídeo e outros materiais, garantindo a entrega de conteúdos ricos e variados sem complicações técnicas.

9. Segurança

A segurança é crucial para proteger os dados dos alunos e evitar fraudes. Certifique-se de que a plataforma possui certificados de segurança como SSL.

Plataformas para Vender Cursos Online

Mercados de Cursos

1. Udemy

Udemy é um dos maiores marketplaces de cursos online, oferecendo uma ampla base de alunos e ferramentas de marketing integradas.

Funcionalidades: Ampla variedade de cursos, suporte 24/7, ferramentas de marketing integradas.

Preço: Grátis para criar e hospedar cursos. A Udemy cobra 50% de comissão por vendas originadas pela plataforma e 3% a 4% por vendas originadas pelos próprios instrutores.

2. Skillshare

Skillshare é uma plataforma comunitária focada em cursos criativos, ideal para quem deseja compartilhar habilidades artísticas e criativas.

Preço: Grátis para criar cursos, mas o pagamento é baseado no número de minutos assistidos. Os instrutores recebem uma parte da receita de assinatura premium e bônus por referências.

3. LinkedIn Learning

LinkedIn Learning oferece cursos de desenvolvimento profissional de alta qualidade e integra-se à rede LinkedIn para maior exposição.

Preço: Os cursos são criados em parceria com a LinkedIn Learning. A remuneração dos instrutores é baseada em royalties e visualizações.

4. Domestika

Domestika é uma plataforma voltada para cursos de habilidades criativas e artísticas, com uma comunidade ativa de alunos e criadores.

Preço: Os instrutores são pagos com base em uma combinação de royalties de vendas e pacotes de remuneração.

5. Udacity

Udacity foca em cursos de tecnologia e carreira, oferecendo programas de nano degree em parceria com empresas de renome.

Preço: Os instrutores são contratados como freelancers ou em regime de parceria e são remunerados com base em acordos específicos. Os cursos variam de US$200 a US$2400, dependendo do programa.

Softwares de Publicação

1. Teachable

Teachable oferece uma interface amigável e diversas opções de personalização, ideal para criar, comercializar e vender cursos online.

Preço: Planos variam de $39/mês (Basic) a $119/mês (Pro) e $299/mês (Business). Há uma taxa de transação de 5% no plano Basic.

2. Thinkific

Thinkific proporciona ferramentas completas para criar, comercializar e vender cursos online, com ênfase na personalização e integração.

Preço: Planos variam de $39/mês (Basic) a $99/mês (Pro) e $499/mês (Premier). Também há um plano gratuito com funcionalidades limitadas.

3. Kajabi

Kajabi é uma plataforma ampla que oferece soluções para criação e marketing de cursos online, com recursos integrados de CRM e automação.

Preço: Planos variam de $149/mês (Basic) a $199/mês (Growth) e $399/mês (Pro).

4. Podia

Podia é uma plataforma versátil que permite vender cursos, assinaturas e produtos digitais, com foco em facilidade de uso e integração.

Preço: Planos variam de $39/mês (Mover) a $79/mês (Shaker) e $179/mês (Earthquaker).

5. LearnWorlds

LearnWorlds foca em conteúdos interativos e envolventes, oferecendo ferramentas avançadas para criar experiências de aprendizado ricas.

Preço: Planos variam de $29/mês (Starter) a $99/mês (Pro Trainer) e $299/mês (Learning Center).

6. Mighty Networks

Mighty Networks combina cursos online com uma plataforma comunitária, permitindo a criação de comunidades de aprendizado engajadas.

Preço: Planos variam de $33/mês (Community) a $99/mês (Business) e $499/mês (Mighty Pro).

Outras Plataformas

  • SambaTech: Hospedagem segura de vídeos com encoding automático.
  • EAD Box: Criação de cursos, gerenciamento de pagamentos e interação com alunos.
  • Hotmart: Ferramentas integradas para negócios digitais, incluindo sistema de pagamento e programa de afiliados.
  • EAD Plataforma: Customização de identidade visual e opções de pagamento atraentes.
  • Coursera: Parcerias com universidades e organizações de renome.
  • UOL Educação: Diversos materiais educativos e cursos profissionalizantes.
  • Ciatech: Educação corporativa com tecnologia de ponta.
  • Portal Educação: Mais de mil cursos EAD em diversas áreas.
  • Prime Cursos: Cursos gratuitos e pagos com certificação válida.

Considerações Finais

Escolher a plataforma certa depende de suas necessidades específicas, como controle sobre a marca, custos e estratégias de marketing. Mercados de cursos são ideais para quem busca exposição imediata, enquanto softwares de publicação oferecem mais controle e personalização.

Ao seguir estes passos e escolher a plataforma adequada, você estará bem posicionado para lançar seu curso online com sucesso e alcançar seu público-alvo.

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