O marketing de afiliados está passando por uma fase de grandes mudanças em 2024, expandindo sua presença em novas áreas como a economia de criadores, TV conectada (CTV) e mídia de comércio. No entanto, atualizações rigorosas nas políticas do Google e o aumento da sofisticação entre os consumidores criaram uma divisão entre os afiliados que conseguem aproveitar melhor os dados e aqueles que estão ficando para trás.
Gasto com Marketing de Afiliados nos EUA Superará US$10 Bilhões em 2024
De acordo com o relatório da eMarketer, o gasto com marketing de afiliados nos Estados Unidos ultrapassará US$10 bilhões (aproximadamente R$50,2 bilhões) pela primeira vez em 2024. Este crescimento reflete uma taxa anual de aumento de dois dígitos, com expectativas de atingir US$15 bilhões (cerca de R$75,3 bilhões) até 2028. O setor está se distanciando de sua reputação como um canal tático de funil inferior, oferecendo mais flexibilidade aos anunciantes em uma variedade de plataformas e casos de uso.
Esse aumento é em parte impulsionado por novos entrantes, principalmente pequenas e médias empresas, que estão se beneficiando da escalabilidade e do retorno sobre investimento que o marketing de afiliados oferece. As previsões indicam que o crescimento será contínuo em 2025 e 2026, à medida que mais negócios utilizam essa estratégia.
Impacto das Mudanças do Google: Desafios para Afiliados Tradicionais
O cenário do marketing de afiliados sofreu um grande impacto devido às recentes atualizações das políticas do Google, como a “Atualização de Conteúdo Útil” e a política de “Abuso de Reputação de Sites”. Essas mudanças provocaram uma queda acentuada no tráfego de diversos afiliados que dependiam fortemente do Google para gerar visibilidade e receita. Muitos agora estão buscando se distanciar dessa dependência dos mecanismos de busca, revendo suas estratégias de geração de tráfego.
Receita Bruta dos Anunciantes Caiu em 2023
Durante 11 meses consecutivos entre junho de 2023 e maio de 2024, a receita bruta dos anunciantes em marketing de afiliados caiu, conforme dados da eMarketer. O número de cliques e as taxas de conversão também mostraram um declínio durante grande parte de 2023 e no primeiro semestre de 2024. Essas quedas refletem um comportamento mais cauteloso dos consumidores e desafios crescentes para afiliados que não se adaptam rapidamente ao cenário em mudança.
Estratificação de Dados: Afiliados Mais Bem Preparados Avançam
A era da “estratificação de dados” já chegou ao marketing de afiliados. Aqueles afiliados que possuem acesso a dados de alta qualidade estão experimentando um aumento significativo nas taxas de conversão. Isso ocorre porque eles conseguem oferecer aos anunciantes a personalização e a segmentação de anúncios que estão acostumados a ver em outros canais de mídia. No entanto, afiliados que não conseguem acompanhar essa tendência estão sob pressão crescente para permanecerem competitivos.
A sofisticação dos consumidores também está criando desafios. À medida que se tornam mais exigentes e criteriosos, eles pressionam afiliados e anunciantes a oferecer ofertas mais vantajosas, muitas vezes afetando as margens de lucro.
Cupons Ainda São Relevantes, Mas Não Para Todos
O uso de cupons no marketing de afiliados permanece forte em quase todas as categorias de afiliados, com exceção de uma que mostrou queda no uso dessa estratégia em 2024. Essa tendência reflete o comportamento dos consumidores, que continuam buscando ofertas exclusivas e economias ao fazer compras, embora isso também possa reduzir as margens de lucro para os anunciantes e afiliados envolvidos.
O Futuro do Marketing de Afiliados: Flexibilidade e Crescimento Sustentado
O marketing de afiliados está evoluindo para se tornar um canal mais flexível e abrangente. A utilização de novas plataformas, como a TV conectada e o comércio digital, está impulsionando o crescimento. A capacidade dos anunciantes de explorar o marketing de afiliados em diferentes plataformas oferece uma vasta gama de oportunidades.
Novos players menores também estão mostrando força e desempenharão um papel fundamental no crescimento saudável do setor nos próximos anos. À medida que o marketing de afiliados continua a se transformar, a capacidade de usar dados de forma estratégica será vital para o sucesso de anunciantes e afiliados.
O marketing de afiliados em 2024 será um ano de transição. Mudanças nas políticas do Google, a crescente sofisticação dos consumidores e a evolução dos dados estão criando novos desafios e oportunidades. A flexibilidade e a adaptação ao ambiente digital em mudança serão essenciais para que afiliados e anunciantes prosperem nos próximos anos.
