O Programa de Afiliados da Temu Pode se Tornar o Melhor do Brasil

A Temu se tornou líder em usuários ativos mensais (MAU) no México apenas seis meses após seu lançamento, alcançando impressionantes 19 milhões de MAUs. Em comparação, o Mercado Livre, líder em vendas brutas, tem 15 milhões de MAUs, e a Amazon conta com 5 milhões.

Mas esta conquista no México já era de se esperar. No ano passado, a Temu foi o sexto aplicativo mais baixado no mundo, com 38,7 milhões de downloads (somando App Store e Google Play). Ela ficou atrás apenas de gigantes como TikTok, Instagram, Facebook, WhatsApp e Telegram. Notavelmente, 46% desses downloads ocorreram nos EUA, enquanto o México respondeu por 10%. Parte deste sucesso é atribuído a estratégia agressiva de marketing da empresa. Para se ter uma idéia, apenas durante a final do Super Bowl deste ano nos Estados Unidos, a Temu veiculou 6 comerciais de 30 segundos, com um custo aproximado de US$ 7 milhões (R$ 35 milhões).

A chegada ao Brasil

A Receita Federal autorizou a Temu a operar no Brasil, seguindo as regras do programa Remessa Conforme. Isso significa que a empresa já está ativa no país. A equipe do Goldman Sachs analisou algumas ofertas iniciais da Temu no Brasil. Os tempos de entrega variam entre 15 a 40 dias, com um pedido mínimo de R$65 (aproximadamente US$13). As entregas são feitas pelos Correios e incluem frete grátis, com um bônus de R$10 em crédito caso haja atraso. A empresa também está em negociação com empresas de logística para melhorar seus serviços.

No Brasil, a Temu oferece uma ampla variedade de produtos, desde itens de vestuário até pequenos eletrônicos. Os preços variam de R$5 (US$1) para um par de meias a R$900 (US$180) para um monitor de computador. A empresa se destaca por oferecer produtos de baixo custo, frete grátis e rápido. Além disso, utiliza recursos de “gamificação” e recomendações de compra personalizadas para tornar a experiência de compra mais divertida e isso pode ser uma arma secreta na hora de adquirir novos usuários brasileiros.

Plataformas como Shein e Shopee têm ganhado força no Brasil nos últimos anos. Apesar da carga tributária de importação de 20%, essas plataformas ainda mantêm uma posição competitiva devido ao amplo sortimento de produtos mais baratos e será interessante começar a ver a competição entre os programas de afiliados destas empresas para atrair novos afiliados. Em nossa experiência, em momento como este, os afiliados conseguem melhores negociações e condições.

As estratégias de gamificação da Temu no Brasil

A Temu não é apenas uma plataforma para encher carrinhos de compras e coletar códigos de cupons; é uma arena onde compras se encontram com entretenimento. Inspirada pela rival Pinduoduo, a Temu convida os usuários a participar de jogos casuais dentro do aplicativo. Um exemplo viral é um jogo de cultivo de frutas que não apenas diverte, mas também mantém os usuários engajados na plataforma. Além disso, a Temu incentiva o compartilhamento social, encorajando os usuários a compartilhar ofertas com amigos em troca de produtos gratuitos. Uma barra de progresso mostra quantas ações sociais são necessárias antes que um presente possa ser resgatado.

Oportunidades do programa de afiliados da Temu

Apesar de ainda não disponível no Brasil, o Programa de Afiliados da Temu está ganhando destaque e pode se tornar o melhor do Brasil. Analisamos o programa de afiliados abertos em outros países e identificamos alguns pontos que justificam esta nossa aposta. Veja os 4 pontos principais a seguir:

  1. Variedade de Produtos: A Temu oferece uma ampla gama de produtos, desde vestuário até eletrônicos. Seu foco em itens de baixo custo pode atrair consumidores que buscam preços acessíveis.
  2. Frete Rápido e Grátis: A empresa já está negociando com empresas de logística para melhorar seus serviços de entrega. A rapidez e a gratuidade do frete são diferenciais importantes para conquistar os clientes.
  3. Gamificação e Recomendações Personalizadas: A Temu utiliza recursos de “gamificação” para tornar a experiência de compra mais divertida. Além disso, suas recomendações personalizadas podem aumentar o engajamento dos usuários.
  4. Possivelmente será possível para os afiliados brasileiros negociarem condições bem competitivas com a empresa em troca da priorização da divulgação da marca ao invés das outras concorrentes asiáticas.

Contudo, o principal motivo de nossa aposta para o programa se tornar o maior programa do Brasil se baseia no fato que a Temu oferece um programa de referência para afiliados (Comissões secundárias). Confira:

Comissões Secundárias

A recente introdução das comissões secundárias pela Temu é um grande diferencial. Agora, os afiliados podem ganhar comissões sobre os indicados pelos afiliados que recrutaram. Imagine convidar um afiliado e receber uma comissão de 20% sobre as vendas geradas por seus indicados. Essa estratégia incentiva o crescimento exponencial da rede de afiliados e cria um ambiente de colaboração.

Comparação com Outros Programas de Afiliados

Embora a Temu ofereça comissões de 5% a 20% para todas as categorias, é importante notar que não há comissões para usuários recorrentes. No entanto, com o grande tráfego na Temu e o marketing constante que irá se iniciar no Brasil, ainda vale a pena se inscrever no Programa de Afiliados assim que este abrir no país e isso nos leva a seguinte pergunta:

Quando será a Abertura do Programa de Afiliados da Temu no Brasil?

A entrada de marcas asiáticas no mercado brasileiro segue uma estratégia tradicional. Empresas como Shein, Shopee e outras geralmente iniciam sua presença ao abrir seus e-commerces para os consumidores locais. Esse processo envolve a criação de uma estrutura para importação, acordos com empresas de transporte e logística, contratação e treinamento de pessoal, além de investimento significativo em marketing.

Após essa fase inicial de “entrada no mercado”, que normalmente leva de 3 a 8 meses, o próximo passo é a consolidação e o crescimento no volume de novos usuários e vendas. É nesse momento que muitas empresas asiáticas costumam lançar seus programas de afiliados no Brasil.

O processo geralmente começa com um programa beta, no qual afiliados tradicionais do mercado são convidados a participar. Após testes e ajustes, o programa é lançado para todo o mercado de afiliados. No caso da Temu, prevemos que a empresa seguirá as estratégias de entrada da Shopee, outra marca asiática bem-sucedida. Assim, podemos esperar a abertura do Programa de Afiliados da Temu nos próximos 6 a 8 meses.

Enquanto aguardamos, você já pode começar a educar sua audiência compartilhando ofertas, promoções e datas especiais relacionadas à Temu. Veja essas ações como um investimento e preparação para o lançamento do programa, quando você poderá monetizar suas indicações.

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